国际市场营销学学习笔记 国际市场细分与目标市

第二节     国际市场细分与目标市场选择
一、目标市场与市场细分
目标市场是企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体，一般来说企业营销的目标市场是整体大市场的一个子市场或市场面。
市场细分是企业按照某种标准将消费者分类为若干群体的过程。对国外市场进行的市场细分叫做国际市场细分。
二、国际市场宏观细分
1、国际市场宏观细分过程
2、国际市场宏观细分标准
虽然经济、文化、政治和法律因素都可以成为国际市场宏观细分的标准，但最常用的是地理标准。
3、国际市场组合细分法
三、国际市场微观细分
1、微观细分的标准
消费品市场细分标准：人口统计因素、社会经济因素、地理因素、心理因素、行为因素。
工业品市场细分标准：用户地理位置、用户性质和行业类别、用户规模。
2、微观细分的要求
四、目标营销策略
目标营销策略反映企业营销活动与目标市场选择相互关系。
有三种典型策略：无差异营销、差异性营销、集中性营销。